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Wie man mit kleinem Budget in zwei Wochen 1.000 neue Instagram-Follower gewinnt

Wir alle wissen, dass Social Media ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingstrategie ist.Aber wie entscheiden Sie, auf welche Plattform Sie sich in den frühen Phasen des Wachstums konzentrieren möchten? Wie zum Teufel bauen Sie Ihre Anhängerschaft auf? Und vor allem, wie stellen Sie sicher, dass Ihre neuen Follower tatsächlich engagiert sind und Ihre Inhalte lieben?

The Resolve ist ein neues unabhängiges kanadisches Journalismusunternehmen, das sich kürzlich diesen Fragen gestellt hat. The Resolve wurde vom Black-Queer-Journalisten Matthew DiMera gegründet und zielt darauf ab, einen Journalismus zu produzieren, der schwarze, indigene und rassistische Stimmen in ganz Kanada zentriert, erhebt und feiert.

In Erwartung des Starts von The Resolve wurden wir bei Indiegraf damit beauftragt, ein Publikum potenzieller Leser in den sozialen Medien zu finden und aufzubauen. Wir haben uns entschieden, unser begrenztes Budget auf Instagram zu konzentrieren. In weniger als zwei Wochen haben wir unser Publikum auf dieser Plattform um 1.000 neue hyperengagierte Follower erweitert.

Schritt 1: Testen, testen, testen

Wir hatten das Gefühl, dass Instagram unsere beste Wahl sein würde. Wir hatten zuvor Facebook Lead Ads geschaltet und erreichten ein Publikum, das hauptsächlich aus Lesern ab 45 bestand. Wir wollten jüngere Leser erreichen und waren der Meinung, dass Instagram dies für uns leisten könnte.

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Allerdings mussten wir diese Annahme noch testen. Also haben wir eine einwöchige Facebook-Like-Kampagne, eine Twitter-Follower-Kampagne und einen benutzerdefinierten Hack für Instagram durchgeführt – den ich gleich erklären werde – um zu sehen, welche Plattform am besten reagiert.

Im Backend von Facebook und Twitter Ads Manager wird die Metrik, die wir beobachten, um den Erfolg zu messen, Cost-per-Result (CPR) genannt. Dies wird im Marketingjargon manchmal auch als Cost-per-Acquisition (CPA) oder Return on Ad Spend (ROAS) bezeichnet. In diesem Fall bedeuten sie alle dasselbe: wie viel es uns in Werbedollar kostet, einen neuen Seiten-Like oder Follower zu erwerben.

In weniger als zwei Wochen waren die Ergebnisse wie folgt:

  • Twitter: $6,80 pro Seite Follower (sehr schlecht)
  • Facebook: 1,57 $ pro Seite wie (gut)
  • Instagram: 0,33 $ pro Seiten-Follower (erstaunlich)

Unsere Vermutung hat sich als richtig erwiesen: Instagram lieferte das kosteneffizienteste Ergebnis für unsere Werbeausgaben.Wir legen jede Kampagne auf 50 $ pro Tag fest, aber Sie können schon ab 5 $ pro Tag gehen. Sie müssen nur wissen, je mehr Sie ausgeben, desto bessere Daten haben Sie, um schneller Entscheidungen treffen zu können.

Als wir wussten, dass Instagram der richtige Weg ist, konzentrierten wir unsere Bemühungen (und unser Budget) auf den Ausbau dieser Plattform.

Schritt 2: Erstellen Sie eine „Lookalike Audience“ basierend auf aktuellen Followern

Es gibt eine Einschränkung bei diesem Hack: Sie müssen zunächst einige Follower haben. Leider funktioniert diese Werbestrategie nicht, wenn Sie bei Null anfangen. The Resolve hatte bereits 371 Follower durch organische (unbezahlte) Marketingbemühungen und gute altmodische Mundpropaganda. Das war alles, was wir brauchten.

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Wir haben eine sogenannte „Lookalike Audience“ der aktuellen Follower von The Resolve erstellt. Dies ist der Facebook-Werbealgorithmus, der mit seiner Robotermagie neue Follower für Sie findet, die Ihrer aktuellen Zielgruppe ähnlich sind, basierend auf Attributen wie Alter, Geschlecht, Standort und vor allem – Interessen.

Lookalike Audiences geben Ihnen die Möglichkeit, einen Prozentsatz auszuwählen. Das heißt, wie „gleich“ soll das Publikum sein? Je niedriger der Prozentsatz, desto ähnlicher wird das Publikum sein, aber desto weniger Leute werden Sie erreichen. Je höher der Prozentsatz, desto weniger gleich, aber desto mehr Menschen erreichen Sie.

Wir haben einen einprozentigen Doppelgänger geschaffen. Wir wollten nicht nur neue Follower finden, wir wollten neue Fans finden. Wir wollten Leute, die wirklich mit dem übereinstimmen würden, worum es bei The Resolve geht. Das hat für uns funktioniert, weil The Resolve ein nationales Nachrichtenprodukt ist, was bedeutet, dass wir mit unseren Anzeigen ein ganzes Land ansprechen konnten. Wenn Ihr Markt kleiner ist, sollten Sie es mit einem Zwei-Prozent-Lookalike versuchen.

Nachdem wir diesen Doppelgänger erstellt haben, legen wir ihn als unsere Zielgruppe im Facebook-Anzeigenmanager für die Kampagne fest.

Klicken Sie hier, um Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu erhalten, wie Sie aus Ihren Instagram-Followern eine Lookalike Audience erstellen.Sie müssen zuerst eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die nur das aktuelle Instagram-Following selbst ist, dann erstellen Sie eine Lookalike Audience basierend auf dieser benutzerdefinierten Zielgruppe.

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Schritt 3: Erstellen Sie im Facebook Ads Manager eine Traffic-Kampagne und wählen Sie als Ziel „Link-Klicks“ aus.

Um diesen Abschnitt zu verstehen, benötigen Sie ein grundlegendes Verständnis der Facebook-Anzeigenstruktur (Kampagne → Anzeigensatz → Anzeige). Für eine Erklärung zu diesen Begriffen klicken Sie hier.

Hier kommt der Hack-Teil ins Spiel. Facebook erlaubt es Ihnen nicht, eine „Instagram-Follower“-Kampagne auf die gleiche einfache und grundlegende Weise durchzuführen, wie Sie eine „Facebook Page Likes“-Kampagne durchführen können.

Stattdessen müssen Sie eine Traffic-Kampagne durchführen. Wählen Sie Ihr Ziel als Link-Klicks. Fügen Sie auf Anzeigenebene die URL Ihrer Instagram-Seite in die Anzeige ein. Auf diese Weise wird jemand, der auf Ihre Anzeige klickt, direkt zu Ihrem Profil weitergeleitet.

In deinem Anzeigenset solltest du außerdem auf „manuelle Platzierung“ statt auf die normalerweise empfohlene „automatische Platzierung“ klicken. Deaktivieren Sie alle Facebook-Werbeplatzierungen, damit Ihre Anzeigen nur in Instagram-Feeds, Stories und auf der Explore-Seite erscheinen.

Ich empfehle auch, die Budgetoptimierung auf Kampagnenebene zu wählen. Auf diese Weise leitet Facebook Ihr Budget automatisch auf die Anzeigen mit der besten Leistung. Legen Sie ein Tagesbudget mit einem Betrag fest, der für Sie machbar ist. Wir haben 50 Dollar pro Tag gemacht und es nach den ersten zwei Wochen auf 100 Dollar pro Tag erhöht.

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Schritt 4: Schalten Sie mehrere Anzeigen gleichzeitig, um Facebook Optionen zur Budgetoptimierung zu geben.

Auf dem Höhepunkt unserer Kampagne liefen sechs Anzeigen. Vier davon waren Videos, eines war ein statisches Bild und eines war eine Diashow mit Bildern.

Es hat sich bewährt, mindestens drei Anzeigen mit unterschiedlichen Creative-Typen zu schalten. Solange Sie Ihre Kampagne auf Budgetoptimierung eingestellt haben, übernimmt Facebook die harte Arbeit, für Sie auszuwählen, für welche Anzeigen Sie mehr ausgeben möchten.

Für Videoanzeigen haben wir die von uns erstellten Videos für die Veröffentlichung auf IGTV von The Resolve umfunktioniert.Die Größe einer Instagram-Feed-Anzeige und einer Instagram-Explore-Anzeige beträgt 1080 x 1080 Pixel. Die Größe der Instagram-Story-Anzeige beträgt 1080 x 1920 Pixel. Wir haben beide Größenvarianten für alle unsere Videoanzeigen erstellt.

Wir haben festgestellt, dass ein Video durchweg besser abschneidet als alle anderen, also haben wir die meisten anderen Anzeigen geschlossen. Aber wir haben immer mindestens drei Anzeigen gleichzeitig geschaltet.

Selbst wenn eine Anzeige den Rest überstrahlt, ist es immer noch am besten, dem Algorithmus Optionen zu geben. Es gibt selten einen Reim oder Grund dafür, dass ein Creative ein anderes übertrifft, und es ist unmöglich vorherzusagen. Aus diesem Grund sollten Sie immer mehrere Anzeigen mit unterschiedlichen Creative-Typen schalten.

Schritt 5: Erstellen Sie frische Kickass-Inhalte, während Ihre Anzeigen laufen (möglichst täglich).

Sie können so viel Geld für Werbung ausgeben, wie Sie möchten, aber letztendlich regieren immer noch frische, organische Inhalte das Internet. Während unsere Anzeigen liefen, haben wir täglich Originalvideos gepostet, die wir mit diesem schicken Tool erstellt haben. Sie können einen Blick auf das IGTV von The Resolve werfen, um alle Inhalte zu sehen, die wir während dieser Zeit gepostet haben (und auch als unsere Anzeigen umfunktioniert haben).

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Insgesamt haben wir während des zweiwöchigen Zeitraums acht Videos mit einer Länge von einer Minute (die auf Instagram erforderliche Mindestlänge) bis zu fünf Minuten gepostet. Sie haben möglicherweise nicht die Kapazität, Inhalte in diesem Umfang zu generieren, aber der Punkt ist, dass die Leute gerne Seiten folgen, die regelmäßig interessante und relevante Inhalte veröffentlichen.

Der frische Inhalt war der Schlüssel zu dieser Werbestrategie. Die Engagement-Zahlen der organischen Videos (Videos, für die wir kein Geld ausgegeben haben) lassen uns wissen, dass unser neues Publikum unsere Inhalte liebt. Wir haben durchgängig zwischen 400 und 600 Aufrufe unserer Videos von einem Publikum mit weniger als 2.000 Followern erhalten.

Zusammenfassung

Nach zwei Wochen gaben wir 374,80 $ für unsere Instagram-Anzeigen aus und generierten 1.013 Follower für einen CPR von 0,33 $ pro Follower.

Die Faktoren, die zum Erfolg dieser Kampagne beigetragen haben, waren:

  • Frische Inhalte, die für die Zielgruppe relevant und ansprechend waren
  • 371 Follower zum Start, mit denen wir eine effektive einprozentige Lookalike Audience aufbauen konnten
  • 1.000 $ Budget zum Testen verschiedener Plattformen, bevor wir unsere Ausgaben für Instagram skalieren (wir geben immer noch aus!)
  • Ein nationales Produkt bedeutete, dass wir einen großen geografischen Markt anvisieren konnten

Der nächste Schritt für The Resolve wird darin bestehen, ihre neuen Instagram-Follower zu ihrem E-Mail-Newsletter zu führen, um sie schließlich darauf vorzubereiten, finanzielle Unterstützer zu werden – aber das ist eine Fallstudie für einen anderen Tag.

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