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So werben Sie KOSTENLOS auf Facebook mit unbegrenztem Budget

Sie können KOSTENLOS auf Facebook oder einer anderen Marketingplattform (wie Google Ad, Twitter usw.) werben, solange Sie sich auf die Optimierung dieser einen Metrik namens konzentrieren Return on Advertising Spend (ROAS).

Sie müssen nur Ihren profitablen ROAS beibehalten.

Allerdings gilt: Je höher, desto besser.

Einführung in profitable ROAS

Profitabler ROAS ist der ROAS, den Sie benötigen, um innerhalb Ihres Max zu bleiben. CPA

Nehmen wir an, Sie haben 25 $ für Facebook-Werbung ausgegeben, um 1 Verkauf von 100 $ zu generieren, dann ist Ihr ROAS = 100 $ / 25 $ = 4

Nehmen wir an, Ihr maximaler CPA beträgt 20 $.

Da Ihr CPA von Facebook-Anzeigen (25 $) höher ist als Ihr maximaler CPA von 20 $, werden Sie nicht profitabel sein.

Wie hoch sollte also Ihr ROAS sein, um profitabel zu sein?

Profitabler ROAS = durchschnittlicher Bestellwert / max. CPA

Sie benötigen einen ROAS von 5 oder mehr, um innerhalb Ihres Maximalwerts zu bleiben. CPA-Ziel.

Solange Sie das tun, können Sie weiterhin KOSTENLOS auf jeder Marketingplattform werben und obendrein noch Geld verdienen.

Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das möglich ist.

Angenommen, Ihre Ausgaben für Facebook-Werbung im letzten Monat betrugen 200 $ und Ihre Verkäufe durch Facebook-Werbung lagen bei 1.200 $.

Ihr ROAS = 1200 $/200 $ = 6

Da Ihr ROAS von 6 größer ist als Ihr profitabler ROAS, sind Sie profitabel.

Das Geld, das Sie für Facebook-Werbung ausgegeben haben, betrug 200 US-Dollar. Also das Geld, das nach dem Bezahlen der Facebook-Werberechnung übrig bleibt = 1200 $ – 200 $ = 1000 $

Und hier ist das Coole. Sie haben dieses Geld nicht aus eigener Tasche bezahlt. Sie haben dieses Geld aus den Verkäufen bezahlt, die Sie über Facebook-Anzeigen generiert haben.

Sie wurden also im Grunde von Facebook für Werbung auf ihrer Plattform bezahlt. Das ist der Geldbetrag, den Sie ohne Facebook-Anzeigen nicht hätten verdienen können.

Es ist sehr wichtig, sich daran zu erinnern Facebook schuldet dir kein Geld. Wenn Sie morgen aufhören, auf Facebook zu werben, wird sich dieses Geld in Luft auflösen.

Dies ist die Art von Geld, die Sie nur mit Facebook generieren können. ROAS von 6 oder 8 sind bei Facebook durchaus realistisch.

Im Folgenden ist der ROAS einer meiner Facebook-Werbekampagnen aufgeführt:

werben fb kostenlos ROAS 1

Hier liegt der ROAS bei 6,69, d.h. für jeden Dollar, den ich bei Facebook ausgegeben habe, habe ich 6,69 Dollar zurückbekommen.

Mein ROAS schwankt. Manchmal geht es bis zu 10. Ich mache keine Witze:

werben fb kostenlos roas

Also mache ich im Grunde KOSTENLOS Werbung auf Facebook.

Tatsächlich bezahlt mich Facebook für Werbung auf seiner Plattform. Ist das nicht toll?

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Ich verkaufe meine Webanalyse-Schulungen über Facebook, was kostet 1498 US-Dollar.

Ich verkaufe hier also keine Artikel im Wert von 10 bis 20 US-Dollar, die auf Facebook viel einfacher zu verkaufen sind. Ich verkaufe hochwertige Artikel.

Und ich habe auch kein großes Budget. Meine täglichen Werbeausgaben liegen bei etwa 200 $. Aber ich habe immer sehr hochpreisige Artikel verkauft, was viele Ihnen sagen werden, ist unmöglich.

Ich habe auch keine Zehntausende oder Millionen Follower auf Facebook. Aber meine Anzeigen erreichen die richtigen Leute, meine Kernzielgruppe. Das ist der Unterschied.

Deshalb brauche ich nicht viel Reichweite, um Umsätze zu generieren.

Die meisten Einzelhändler verkaufen Artikel auf Facebook unter 50 US-Dollar und zielen meist auf zufällige Personen ab. Aus diesem Grund müssen sie ein sehr großes Publikum ansprechen, die Werbeausgaben erhöhen und den ROAS verringern.

Nachdem ich das gesagt habe, Meine Ergebnisse sind nicht typisch, und ich verspreche nicht, dass Sie auch die gleichen Ergebnisse erzielen werden.

Aber das kann ich dir versprechen Ein profitabler ROAS ist kein weit hergeholter Traum. Es ist sehr realistisch.

Man muss in einer sehr langweiligen Nische sein, um mit Facebook kein Geld verdienen zu können.

Es gibt viele Vermarkter da draußen, die wahnsinnig viel Geld mit Facebook-Anzeigen verdienen.

Und Sie können anhand Ihrer Berichte sehen, ob Sie profitabel sind oder nicht. Sie müssen sich nicht auf Vermutungen verlassen. Verfolgen Sie einfach Einkäufe innerhalb von Facebook.

Aber hier ist das Ding. Sie benötigen einen profitablen ROAS, damit diese Magie für Sie geschehen kann.

Viele Marketer erzielen nicht den gewünschten ROAS, weil ihr Fokus woanders liegt. Sie scheinen mehr daran interessiert zu sein, für zu optimieren Klicks, Eindrücke, Kosten pro Klick, Kosten pro tausend Impressionen, Klickrate, usw.

An diesen Metriken ist nun wirklich nichts falsch. Sie alle sind gut für die Optimierung. Aber im Großen und Ganzen spielen sie keine Rolle.

Was zählt, ist Ihr ROAS.

Wenn Sie am Ende des Tages kein Geld verdienen, wenn Sie nicht profitabel sind, bedeutet selbst eine CTR von 100 % nichts.

Wenn Sie sich auf die Steigerung Ihres ROAS konzentrieren, können Sie Ihre Werbekampagnen praktisch mit einem unbegrenzten Marketingbudget KOSTENLOS durchführen und obendrein weiterhin Geld verdienen.

Es ist, als würde man Facebook als Geldmaschine nutzen. Du investierst 1 $ in Facebook und bekommst 2 $ oder mehr zurück. Je mehr Dollar Sie einzahlen, desto mehr Dollar können Sie zurückbekommen.

Allerdings gibt es hier einen Vorbehalt. Lassen Sie sich nicht mitreißen. Machen Sie sich nicht so große Hoffnungen.

Wenn Sie morgen 1 Million Dollar in das Facebook-Werbesystem stecken, werden Sie nicht auf magische Weise 2 Millionen Dollar oder mehr zurückbekommen.

Das Gesetz des abnehmenden Ertrags hält Sie davon ab, Ihren ROAS zu verdoppeln/verdreifachen, indem Sie einfach Ihr Marketingbudget verdoppeln/verdreifachen.

Sie können Ihren ROAS nicht einfach verdoppeln, indem Sie Ihre Werbeausgaben verdoppeln. Das geht so nicht.

Laut dem Gesetz des abnehmenden Ertrags, wenn Sie einem Produktionsprozess immer mehr von einer Produktionseinheit hinzufügen, während alle anderen Einheiten konstant bleiben, werden Sie irgendwann anfangen, weniger Rendite pro Einheit zu produzieren.

Um Ihren ROAS zu steigern, müssen Sie also viel mehr tun, als nur Ihr Marketingbudget zu verdoppeln. Sie müssen Ihre Werbekampagnen weiterhin für Conversions optimieren. Sie müssten neue Tests durchführen. Zielen Sie auf neue Märkte usw.

Dies alles ist jedoch nur möglich, wenn Sie Ihren Fokus zunächst von Klicks und Impressionen auf ROAS verlagern.

WARNUNG: Wenn Sie mit einem sehr niedrigen maximalen CPA arbeiten, können Sie möglicherweise keine Online-Werbeplattform nutzen und können daher nicht skalieren

Der durchschnittliche CPA steigt aufgrund des zunehmenden Werbewettbewerbs von Monat zu Monat. Um also effektiv konkurrieren zu können, müssten Sie viel mehr ausgeben als Ihre Konkurrenten, um Kunden zu gewinnen.

Ihr maximaler CPA hängt von Ihrem gewünschten Rentabilitätsniveau und Ihrer Branche ab

Je mehr Betriebsgewinn Sie erwirtschaften möchten, desto höher muss Ihre Betriebsgewinnspanne sein.

Um einen neuen Kunden zu gewinnen, müssten Sie einen bestimmten Teil Ihres Betriebsgewinns opfern. Dieser Teil Ihres Betriebsgewinns würde die Akquisekosten Ihres Kunden decken.

Je höher Ihr gewünschter Betriebsgewinn, desto niedriger wird Ihr maximaler CPA sein

Je höher Ihre gewünschte Betriebsgewinnspanne ist, desto niedriger wird Ihr maximaler CPA sein

Je niedriger Ihre gewünschte Betriebsgewinnspanne ist, desto höher kann Ihr maximaler CPA sein.

Wenn Sie in einem sehr wettbewerbsintensiven/gesättigten Markt tätig sind, werden Ihre durchschnittlichen Kosten pro Akquisition ziemlich hoch sein.

In diesem Fall können Sie es sich nicht leisten, mit einer hohen Betriebsgewinnmarge zu arbeiten. Sie müssten dann höchstwahrscheinlich mit einer sehr geringen Gewinnspanne operieren. Andernfalls ist jede Art von Online-Werbung für Sie nicht rentabel.

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Über den Autor

Himanshu Sharma

  • Gründer, OptimizeSmart.com
  • Über 15 Jahre Erfahrung in Digital Analytics und Marketing
  • Autor von vier Bestsellern über Digital Analytics und Conversion-Optimierung
  • Nominiert für die Awards for Excellence der Digital Analytics Association
  • Betreibt einen der weltweit beliebtesten Blogs zum Thema Digital Analytics
  • Berater unzähliger kleiner und großer Unternehmen im Laufe des Jahrzehnts
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