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Neue Handlungsaufforderung

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Wie Sie aufhören, Ihr Facebook-Werbebudget zu verschwenden - Grafik Wie Sie aufhören, Ihr Facebook-Werbebudget zu verschwenden - 250-GrafikSind Sie unsicher, wie viel Geld Sie für Facebook-Anzeigen ausgeben sollten? Ärgern Sie sich nicht! Dieser Artikel wird die Frage klären. Wir müssen etwas grundlegende Mathematik anwenden, aber nichts, was Sie nicht bewältigen können. Wenn wir fertig sind, wissen Sie, wie Sie mit Zuversicht und Klarheit ein Facebook-Werbebudget erstellen. >> Zum Twittern klicken

Wie Sie aufhören, Ihr Facebook-Werbebudget zu verschwenden

  1. Geben Sie Ihre Facebook-Kampagnenziele an
  2. Beginnen Sie rückwärts zu arbeiten
  3. Berechnen Sie Ihre ideale Zielgruppengröße
  4. Berechnen Sie Ihre angestrebte Anzahl an Impressionen
  5. Schätzen Sie Ihren CPM
  6. Berechnen Sie die Kosten pro Anzeigensatz
  7. Summieren Sie alle Ihre Anzeigengruppen, um Ihr Gesamtkampagnenbudget zu ermitteln

Bereit? Lass uns anfangen.

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1. Geben Sie Ihre Ziele an

Dies ist der wichtigste Schritt bei der Berechnung Ihres Anzeigenbudgets.

Denn mit greifbaren Zielen können Sie herausfinden, wie viel ein praktischer Betrag ist, um diese Ziele zu erreichen.

Es ist nicht nur gut für Sie, sondern hilft Ihrem Unternehmen auch bei Managemententscheidungen (z. B. wie viel Geld im nächsten Quartal für Facebook-Marketing bereitgestellt werden soll).

Hier sind einige Beispiele für potenzielle Ziele von Facebook-Werbekampagnen:

  1. Produktverkauf für einen bestimmten Zeitraum
  2. Anzahl der generierten Leads
  3. Veröffentlichen Sie eine Interaktion mit einer wichtigen Marketingbotschaft
  4. Anzahl neuer Fans während der Kampagne
  5. Reaktionen auf ein bestimmtes Angebot
  6. Videoaufrufe bei einem wichtigen Werbevideo
  7. Event-RSVPs

Für unsere heutige Diskussion werde ich das erste Beispiel verwenden, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihr Facebook-Werbebudget berechnen.

2. Beginnen Sie rückwärts zu arbeiten

Wenn ich rückwärts arbeiten sage, meine ich, dass Sie ganz unten beginnen und sich in Ihrer Konvertierungssequenz Schritt für Schritt rückwärts bewegen müssen.

Angenommen, Sie möchten 300 Produktverkäufe aus Ihrer Kampagne erzielen. Was ist der Schritt vor dem Verkauf?

Nehmen wir an, es generiert Leads.Wenn Ihre geschätzte Konversionsrate 30 % beträgt, benötigen Sie etwa 1.000 Leads, um das Ziel von 300 Verkäufen zu erreichen.

Wenn wir über Facebook-Leads sprechen, sprechen wir eigentlich über E-Mail-Listen-Abonnenten. Um die Personen in diesen E-Mail-Listen anzusprechen, sollten Sie benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden.

Um Leads zu generieren, sollten Sie in Ihre Anzeige einen Link zu einer dedizierten Zielseite oder einer Seite Ihrer Website einfügen, die Personen dazu anregen kann, sich mit ihren E-Mail-Adressen anzumelden.

Es gibt viele Möglichkeiten, diese Leads (Listenabonnements) zu erhalten, z. B. das Anbieten eines eBooks oder eines Berichts als Gegenleistung für die E-Mail-Adresse. Da dies heute nicht das Thema ist, erkläre ich es nicht weiter.

Im Idealfall sollten Sie den GANZEN WEG rückwärts arbeiten, bis Sie an der Spitze Ihres Facebook-Marketing-Trichters ankommen.

Einige Vermarkter ziehen es vor, Facebook-Anzeigen zu verwenden, um Menschen anzusprechen, und versuchen, den Verkauf direkt zu tätigen. Das ist möglich, aber auf lange Sicht unwirksam – wie Jon Loomer seit langem behauptet.

Stattdessen nutze ich den einfachen, aber bewährten Verkaufstrichter für Facebook: Relevante Facebook-Nutzer > Fans > Leads > Kunden

Wenn ich den ganzen Weg rückwärts arbeite, lande ich bei mehreren Werbekampagnen:

  1. „Gefällt mir“-Kampagne für Seiten, um gezielte Facebook-Nutzer in Seiten-Fans umzuwandeln
  2. Kampagne zum Erstellen von Listen, um Fans in Leads umzuwandeln
  3. Website-Conversion-Kampagne, um sie zu Kunden zu machen

Ich werde mich ab jetzt nur noch auf die dritte Kampagne konzentrieren, aber Sie müssen den gleichen Vorgang für Ihre anderen Kampagnen wiederholen, bevor Sie zu einem Gesamtanzeigenbudget gelangen.

3. Berechnen Sie Ihre ideale Zielgruppengröße

Im letzten Abschnitt wollten wir 300 Produktverkäufe generieren. Basierend auf einer Conversion-Rate von 30 % benötigen wir 1.000 Leads.

Welches Publikum muss ich auf Facebook erreichen, um 1.000 Leads zu sammeln?

Für Facebook gibt es mehrere Variablen wie:

  1. Wie viele Personen werden meine Anzeige sehen?
  2. Wie viele der Zielgruppe werden jeden Tag auf Facebook sein?
  3. Was ist, wenn Facebook ihnen meine Anzeigen liefert, sie es aber nicht bemerken?

Hier wird es wichtig, Grenzen zu setzen und Schätzungen vorzunehmen:

  1. Wie lange werde ich diese Werbekampagne durchführen?
  2. Wie wahrscheinlich ist es, dass Leads während meiner Kampagne auf Facebook sind?
  3. Wie wahrscheinlich ist es, dass Facebook die Anzeige an meine Zielgruppe ausliefert?

Wie lange werde ich diese Werbekampagne durchführen?

Wird es für 2 Wochen, 1 Monat oder für ein halbes Jahr sein?

Das Wichtigste, was Sie wissen müssen, ist, dass Sie hier NICHT die gesamte Länge Ihrer Marketingkampagne verwenden sollten, sondern nur, wie lange Sie beabsichtigen, diesen SPEZIFISCHEN Teil der Kampagne durchzuführen.

Facebook-Anzeigenbudget: Kampagnendauer

Auf dem roten Feld sollten Sie die Zahlen eingeben, die für Ihre eigene Situation relevant sind.

Für dieses Beispiel habe ich den Conversion-Zeitraum der Kampagne (Gesamtzeit abzüglich der für die Generierung von Likes und Leads aufgewendeten Zeit) als Kampagnenlänge verwendet.

Wie wahrscheinlich ist es, dass meine Zielgruppe während dieser Kampagne mindestens einmal auf Facebook ist?

Sobald Sie wissen, wie lange Sie Ihre Website-Conversion-Kampagne durchführen werden, um Leads in Verkäufe umzuwandeln, müssen Sie die Wahrscheinlichkeit schätzen, dass Ihr Lead während Ihrer gesamten Werbekampagne mindestens einmal auf Facebook ist.

Wenn Sie dieselbe Website-Conversion-Kampagne durchführen und beabsichtigen, ein Anzeigenset 3 Monate lang laufen zu lassen, können Sie wahrscheinlich davon ausgehen, dass 99 % Ihrer Zielgruppe mindestens einmal in ihrem Konto angemeldet sind.

Hier ist eine Tabelle mit Schätzungen des Anteils Ihres Publikums, das in Zeiträumen von 1 bis 90 Tagen mindestens einmal auf Facebook sein wird:

Facebook-Werbebudget: Durchschnittliche Online-Aktivität

Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, können Sie diese Prozentsätze ändern, um sie besser an das Profil Ihrer Zielgruppe anzupassen.

Wie wahrscheinlich ist es, dass Facebook meine Anzeige an die Zielgruppe ausliefert?

Einige von Ihnen sind mir wahrscheinlich voraus und überlegen, ob Facebook Ihre Anzeige tatsächlich Ihrer Zielgruppe zeigt, wenn sie online ist.

Hier geht es um die sehr feinen Details, wie eine Werbekampagne funktioniert.Es ist gut, über diese Probleme nachzudenken und die Grenzen der Anzeigenplanung zu erkennen, aber um Ihr Anzeigenbudget zu berechnen, sollten Sie wahrscheinlich davon ausgehen, dass Facebook Ihre Anzeige definitiv Ihrer Zielgruppe zeigt, wenn sie online ist.

Wenn Sie mit dieser Annahme nicht einverstanden sind, können Sie einen Prozentsatz verwenden, mit dem Sie sich wohlfühlen, solange Sie ihn mit fundierten Argumenten untermauern und die Annahme Ihrem Managementteam oder Kunden erklären können.

Denken Sie nur an eines: Je geringer die Wahrscheinlichkeit ist, dass Ihre Zielgruppe Ihre Anzeige sieht, desto höher ist Ihr Anzeigenbudget.

Bevor ich zum nächsten Schritt übergehe, beachten Sie, dass ich für dieses Beispiel die folgenden Abbildungen verwende:

  1. Aktionsdauer: 3 Monate
  2. Wahrscheinlichkeit, dass die Zielgruppe mindestens einmal online war: 99 %
  3. Wahrscheinlichkeit, dass Facebook Ihre Anzeige schaltet: 100 %

Reichen meine 1.000 Leads aus? Wahrscheinlich ja – wenn Sie die Kampagne drei Monate lang durchführen.

Wenn Sie die Mathematik streng anwenden, sollten Sie versuchen, 10 zusätzliche Leads zu erhalten, um den erwarteten Verlust von 1 % an Aufrufen auszugleichen: (1.000 Leads/99 %)/100 % = 1.010 Leads.

Im Allgemeinen gilt: Je kürzer Ihre Kampagne, desto mehr Leads benötigen Sie.

Das gleiche Prinzip lässt sich auch auf die anderen 2 Kampagnen anwenden:

  1. Lead-Generierung (um festzustellen, wie viele Fans Sie benötigen)
  2. Page Like (um zu bestimmen, wie viele Personen Sie in Bezug auf Lookalike, Website Custom Audiences, Interessen-Targeting usw. ansprechen müssen)

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4. Berechnen Sie Ihre Ziel-Impressionszahl

Um die Anzahl Ihrer Zielimpressionen zu berechnen, müssen Sie Anzeigenhäufigkeiten verwenden.

Wie hoch ist die durchschnittliche Anzeigenhäufigkeit angesichts der Länge meiner Kampagne?

Ich sage es Ihnen nur ungern, aber es gibt Grenzen für das, was der durchschnittliche Werbetreibende tun kann, um die Anzeigenhäufigkeit auf Facebook zu kontrollieren.

Täglich einzigartige Reichweite

Mit der Gebotsoption „Tägliche einzigartige Reichweite“ können Sie Ihre Anzeigenhäufigkeit auf 1 begrenzen – darüber hinaus gibt es jedoch keine weiteren Optionen.

Daher ist die Festlegung einer geschätzten durchschnittlichen Häufigkeit zur Berechnung Ihres Anzeigenbudgets UNBEDINGT ERFORDERLICH.

Ich habe eine einfache Tabelle mit durchschnittlichen Häufigkeiten erstellt, die ich oft im Zusammenhang mit der Länge meiner Kampagnen sehe.

Diese Zahlen können für Sie unterschiedlich sein, aber da wir sie nur verwenden, um ein angemessenes Werbebudget abzuleiten, ist die Genauigkeit dieser Zahlen nicht so wichtig wie eine zufriedenstellende Erklärung, um sie zu untermauern.

Budgethäufigkeitstabelle für Facebook-Anzeigen

Um mit diesem Beispiel fortzufahren, nehmen wir an, dass Sie für eine 3-monatige Kampagne eine durchschnittliche Häufigkeit von 10 bis 15 Displays pro Lead betrachten könnten.

Mit einer früher berechneten Zielgruppengröße von 1.000 Leads und Schätzungen zur Anzeigenhäufigkeit von etwa 10 bis 15 über 3 Monate sollten Sie darauf abzielen, eine Gesamtanzahl von Anzeigenimpressionen von 10.000 bis 15.000 (Leads x Häufigkeit) zu erreichen.

HINWEIS: Einige von Ihnen sehen möglicherweise eine viel geringere Anzeigenhäufigkeit für die gleiche Dauer, insbesondere wenn Sie eine große Zielgruppe haben.

Anstatt beispielsweise 1.000 Personen in der eigentlichen Kampagne anzusprechen, könnte Ihre Kampagne 100.000 Personen ansprechen.

Dadurch wird die Anzeigenhäufigkeit erheblich verringert, weshalb ich Ihnen raten würde, Ihre Zielgruppengröße für jeden Anzeigensatz so nah wie möglich an der idealen Zielgruppengröße zu halten.

5. Schätzen Sie den CPM

Nachdem Sie nun eine Anzahl von Zielanzeigenimpressionen haben, müssen Sie wissen, wie viel Sie diese Anzeigenimpressionen kosten werden.

Dazu müssen Sie den CPM (Cost Per Thousand) kennen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Der CPM unterscheidet sich stark je nach Branche und Anzeigenzielen. Im Allgemeinen finde ich, dass Page-Like-Anzeigen-CPMs mehr kosten als Videoaufrufe, Post-Engagement, Website-Klicks oder Website-Conversions.

Wenn Sie eine Kampagne für Website-Conversions durchführen (wie in diesem Beispiel), dann sind 10 $ CPM eine gute Schätzung für den Anfang.

Wenn Sie Page-Like-Anzeigen schalten, würde ich vorschlagen, dass Sie einen CPM von 30-40 $ verwenden, denn so viel kosten sie – insbesondere, wenn Sie Personen in den Vereinigten Staaten ansprechen.

Facebook-Werbebudget: Geschätzter CPM

In der gezeigten Vorlage gibt es ein Feld, in das Sie den geschätzten CPM eingeben können.Auch hier wird es je nach Anzeigentyp variieren.

6. Berechnen Sie die Kosten pro Anzeigensatz

Wir befinden uns jetzt im letzten Schritt der Berechnung des Werbebudgets.

Um zu wissen, wie viel es Sie pro Anzeigensatz kosten wird, müssen Sie einfach Ihre Zielanzeigenimpression mit dem geschätzten CPM multiplizieren und durch 1.000 dividieren.

In Fortsetzung des bisher verwendeten Beispiels werde ich 10.000 Anzeigenimpressionen mit 10 US-Dollar multiplizieren und durch 1.000 dividieren. Damit bleiben mir 100 Dollar.

Mit anderen Worten, 100 US-Dollar reichen mir aus, um 1.000 Leads in 3 Monaten in 300 Produktverkäufe umzuwandeln. Klingt lächerlich, oder? Das liegt daran, dass ich von einer Conversion-Rate von 30 % ausgegangen bin.

Das ist zu hoch, um ein Werbebudget zu berechnen.

Weil die tatsächliche Konversionsrate eine KOMBINIERTE Formel ist: Es ist der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige sehen und darauf klicken, multipliziert mit dem Prozentsatz der Personen, die auf die Anzeige klicken und das Produkt kaufen.

Die Wahrheit ist, dass Sie mit einer viel niedrigeren Konversionsrate rechnen sollten – im Bereich von 5–10 % – da nicht jeder, der die Anzeige sieht, darauf klicken wird.

Sie können schnell sehen, dass ich mehr Leads brauche, um die niedrigere TATSÄCHLICHE Konversionsrate auszugleichen, was zu mehr Impressionszahlen und einem größeren Budget für die Anzeigengruppe führt.

Ich segmentiere die geschätzte kombinierte Conversion-Rate wie folgt:

Kombinierte Conversion-Rate

In unserem Beispiel bin ich davon ausgegangen, dass 30 % der Personen, die meine Anzeige sehen, darauf klicken und 30 % der Personen, die darauf klicken, mein Produkt kaufen werden. Das entspricht einer kombinierten Conversion-Rate von 9 % (30 % * 30 %).

Und das ändert die Dinge erheblich!

7. Fassen Sie sie alle zusammen, um Ihr Gesamtbudget für Ihre Werbekampagne zu ermitteln

In diesem Artikel habe ich über das Anzeigenbudget auf Anzeigengruppenebene gesprochen. Das liegt daran, dass Facebook-Vermarkter das Anzeigenbudget basierend auf jedem Anzeigensatz berechnen und zuweisen müssen.

Was müssen Sie also tun, um Ihr Gesamtkampagnenbudget zu berechnen? Du kannst die obigen Schritte einfach für jede Anzeigengruppe wiederholen und dann alle Kosten zusammenzählen, um das endgültige Kampagnenbudget zu erhalten.

In unserem Beispiel haben wir uns NUR den Abschnitt der Produktverkaufskampagne (Website-Conversion) angesehen.

Facebook-Werbebudget für jeden Anzeigensatz

Wie bereits erwähnt, haben Sie möglicherweise 3 oder mehr Kampagnenabschnitte, wenn Sie einen ganzen Facebook-Verkaufstrichter betreiben:

  1. Seite mag
  2. Lead-Generierung (Website-Conversion-Ziel)
  3. Lead-Conversion/Produktverkäufe (Website-Conversion-Ziel)

Deshalb müssen Sie den gesamten Prozess für jedes Ziel wiederholen.

Wie Sie aufhören, Ihr Facebook-Werbebudget zu verschwenden

Facebook-Vermarkter wenden sich immer wieder an mich, um Informationen darüber zu erhalten, wie sie ihr Facebook-Werbebudget berechnen sollten.

Ich hoffe, dieser Artikel hilft Ihnen dabei, den Prozess selbst besser zu verstehen.

Sobald Sie es in Schritte unterteilt haben, ist die Bestimmung eines Anzeigenbudgets nicht mehr so ​​kompliziert – oder?

Ein logischer, mathematischer Ansatz ist wichtig, weil Sie in der Lage sein möchten, jeden einzelnen Dollar, den Sie im Unternehmen ausgeben, zu berücksichtigen.

Managementteams DIG!

Lassen Sie mich über den Kommentarbereich unten wissen, wenn Sie Fragen oder Feedback haben.

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